Un courtier immobilier est un expert qui assiste dans l’achat, la vente et le transfert de biens immobiliers et est titulaire d’une licence d’État de courtier immobilier. Utilisant leur compétence et leur compréhension du secteur immobilier, ils aident les clients dans la documentation, la conformité légale et la prise de décision.
Les courtiers immobiliers ont la possibilité d’opérer seuls, de lancer une maison de courtage et d’employer d’autres courtiers. En plus de les aider à rédiger, modifier et soumettre des propositions d’achat et des contrats immobiliers, ils supervisent fréquemment un groupe d’autres experts immobiliers. Les agents immobiliers s’efforcent d’offrir à chacun de leurs clients un excellent service client et une expérience d’achat ou de vente satisfaisante. Une partie des commissions perçues par les agents immobiliers travaillant pour eux sont conservées par les courtiers immobiliers.
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Quel est le rôle d’un courtier immobilier ?
Un large éventail de tâches professionnelles sont exercées par les agents immobiliers, telles que :
superviser et accompagner les courtiers immobiliers dans leurs démarches
conseiller les clients sur la façon de préparer leur maison pour la mise sur le marché
examiner et réviser des documents cruciaux, tels que des contrats et des accords d’achat
promouvoir les inscriptions auprès du public et de leur clientèle
préparer et soumettre la documentation relative à la propriété
Ajouter et soustraire de l’argent des comptes séquestres
régler des désaccords dans une affaire judiciaire
rester en contact avec les acheteurs et les vendeurs pour s’assurer qu’ils respectent toutes les règles et délais du secteur
Formation continue et formation professionnelle en immobilier pour progresser et progresser
observer la signature des contrats et autres procédures judiciaires
Catégories d’agents immobiliers
Les courtiers immobiliers se répartissent en trois groupes différents. Chacun assume différents niveaux de responsabilité :
Courtiers associés : ces personnes choisissent de travailler pour un autre courtier même si elles détiennent des licences de courtier. Les courtiers associés n’ont souvent aucune autorité sur les autres agents.
Les courtiers gestionnaires sont responsables de toutes les activités de bureau, y compris l’embauche d’agents, l’intégration des nouveaux employés et la supervision du personnel administratif. Parmi les responsabilités pourraient figurer la gestion des programmes de formation continue des agents de la maison de courtage, l’intégration, la formation et le mentorat des nouveaux agents, ainsi que la gestion de toutes les questions de licence relatives aux agents.
Les courtiers principaux, également appelés courtiers désignés, supervisent les agents immobiliers pour s’assurer qu’ils respectent les réglementations immobilières locales, étatiques et fédérales. Il y a un courtier désigné pour chaque agence immobilière.
Compétences d’un courtier immobilier
Pour réussir, un courtier immobilier peut avoir besoin des capacités suivantes :
Communication : pour transmettre des informations à leurs consommateurs et à leur équipe d’agents, ils doivent avoir de solides capacités d’expression orale et écrite. La capacité de l’équipe à vendre des maisons peut être augmentée grâce à une communication claire et directe.
Gestion : Les agents qui assistent à la vente des propriétés d’une entreprise ainsi que les propriétés elles-mêmes sont sous la supervision de courtiers immobiliers. Il est utile de pouvoir diriger et encadrer les autres.
Recherche : être capable de localiser des informations et de se tenir au courant des tendances du marché est utile lorsque l’on travaille dans le secteur immobilier. S’ils souhaitent commercialiser plus efficacement dans une communauté particulière, ils peuvent avoir besoin de connaissances locales.
Réseautage : La recherche de maisons et de vendeurs avec qui traiter peut être plus facile pour les courtiers en ayant de bons contacts avec les membres de la communauté et du secteur immobilier. Leur entreprise peut réussir davantage s’ils sont capables d’établir des relations et d’élargir leur réseau professionnel.
Marketing : La principale responsabilité d’un courtier immobilier est d’aider à la vente des propriétés. Il est crucial pour une propriété de pouvoir commercialiser et attirer des clients.
Un courtier immobilier par opposition à un agent ou un agent immobilier
Concernant l’environnement de travail et la description de poste, les courtiers immobiliers ressemblent à certains égards aux autres titres d’emploi. Mais il existe quelques distinctions significatives entre cette carrière et d’autres dans le même domaine :
Un agent immobilier
Les courtiers et agents immobiliers assistent les clients dans l’achat et la vente de biens immobiliers. Les courtiers immobiliers, en revanche, possèdent une licence plus sophistiquée que les agents immobiliers. Les agents immobiliers compétents, également appelés courtiers superviseurs, possèdent les qualifications nécessaires pour nommer un groupe d’agents et superviser leurs opérations quotidiennes.
Il y a beaucoup plus de dangers à devenir courtier immobilier qu’agent. En plus de leurs propres fautes, les courtiers immobiliers sont également responsables des erreurs commises par les agents de leur équipe. Les courtiers immobiliers qui réussissent accordent une grande priorité au développement et à la formation de leur équipe afin de réduire ce risque. Il peut s’agir d’offrir une assistance marketing, des possibilités de formation ou des lettres de recommandation. Les courtiers immobiliers gagnent généralement plus d’argent annuellement que le salaire moyen d’un agent immobilier, qui est de 94 300 $, car ils ont un permis plus avancé.un sens et un degré de responsabilité plus élevé.
Agent
Il est possible de détenir simultanément des permis d’agent immobilier et de courtier immobilier. Une personne qui pratique l’immobilier et qui est membre de la National Association of Realtors (NAR) est appelée « agent immobilier ». Pour rejoindre NAR, vous devez payer votre cotisation à temps et vous engager à respecter certaines normes éthiques. Les membres du NAR fonctionnent au niveau de l’État, les conseils locaux traitant des griefs et des difficultés.
Les agents immobiliers peuvent être des courtiers ou des agents immobiliers. Chaque État possède son propre ensemble de qualifications, mais tous les candidats doivent être des professionnels de l’immobilier agréés. En règle générale, pour obtenir une licence, il faut effectuer une vérification des antécédents de l’État, obtenir le parrainage d’un courtier et passer et réussir un examen. Vous pouvez soumettre une demande pour devenir membre du NAR après avoir reçu votre licence. Les agents immobiliers doivent renouveler périodiquement leurs licences. NAR a le pouvoir de retirer quelqu’un de la liste des agents immobiliers actifs si sa licence expire. Les agents immobiliers peuvent avoir besoin de suivre des cours de formation continue afin de renouveler leur licence, en fonction de l’État dans lequel ils résident actuellement.